行业资讯

• 如何让员工服从管理

一、要让他们尝到信息化管理的甜头。 钓鱼的时候，一定要有鱼饵，姜太公钓鱼，愿者上钩，这只是个神话。饲养员在训练海豚、猎狗的时候，也都要有奖励，否则的话，根本无从做起。其实，不仅对待动物是这样，我们对待员工也是如此，要在信息化管理中，让他们看到信息化管理有盼头，能够让他们尝到一些甜头，他们才会死心塌地的跟着你走。 我记得有一次，我在公司实施一个电子文档标准化的项目。那时，企业部门之间文件到传递基本上都通过电子文档来传递。但是，有个问题，就是电子文档不规范。哪些内容该写、哪些内容可写可不写非常的混乱，没有统一的规定。为了保证数据的一致性，我们决定要把所有的电子文档都规范起来。单据该如何编写、哪 ... ...

• 国内外常用铝及铝合金牌号对照表及铝行业标准目录

第一部分：基础标准 GB/T3190-1996变形铝及铝合金化学成分； GB/T3194-1998铝及铝合金板、带材的尺寸允许偏差； GB/T3199-1996铝及铝合金加工产品包装、标志、运输、贮存； GB/T4436-1995铝及铝合金管材外形尺寸及允许偏差； GB/T8005-1987铝及铝合金术语； GB/T8013-1987铝及铝合金阳极氧化阳极氧化膜的总规范； GB/T8014-1987铝及铝合金阳极氧化阳极氧化膜的定义和有关测量厚度的规定； GB/T8545-1987铝及铝合金模锻件的尺寸偏差及加工余量； GB/T11109-1989铝及铝合金阳极氧化术语； GB/T13586-1992铝及铝合金废料、废件分类和技术条件； GB/T16474-1996变形铝及铝合金牌号表示方法； GB/T16475-1996变形铝及铝合金状态代号； YS ... ...

• 企业融资的基本知识

企业需提供的资料 一营业执照正副本复印件 二企业代码证正副本复印件 三税务登记证正副本复印件 四法人资格证书 五法人身份证 六开户许可证 七公司章程 八验资报告 九近三年经审计的财务报表及附注 十近期三个月财务报表及损益表 十一贷款卡 十二企业简介(企业的管理模式) 十三项目情况简介、项目可行性研究报告及相关的政府批文 十四流动资金缺口的说明和贷款用途说明以及还款计划与来源 十五土地证 十六产权证 十七股东会或董事会同意中小企业融资的决议 十八相关的购销合同与纳税凭证 十九固定资产清单 以上材料请提供复印件并加盖企业的公章 ．公司须在中国内地、香港、百慕 ... ...

• 优秀企业家的习惯与格言

在研究大量成功企业领导者的案例后，发现，这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业领导人能够脱颖而出。 那么成功企业家最典型的好习惯是那些呢？ 第一个习惯：明确目标，什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则 ... ...

• 不要靠低价换取订单

价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？ 运用四维成交法时，可以注意以下几个技巧： （1）开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员怕报高价，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由： ①留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 ②你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。 ③这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。 ④除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。 （2）永远不要接受对方第一次 ... ...

• “经营”是财，“管理”是寿

“经营”与“管理”的分别是什么?它们是什么样的关系?这是很多企业家和经理人并不太清楚，但却是工作中不得不面对的最基本的问题。 而忽视这个问题带来的后果是非常严重的。 看看我们周围，很多企业红火几年就倒下了，很多企业出现了大起大落，很多企业遇到了成长的极限，也有一些企业出现了失控甚至腐败。所以我们有必要认真地探讨一下“经营与管理”的关系问题。 一般来说，经营关注的问题是如何把业务(busiess)做起来，通过什么样的运营模式来服务于哪些市尝客户、如何才能在竞争中脱颖而出等等。 而管理关注的在做业务的过程中如何更有效、更稳舰更持久，所以管理(maageme)涉及企业运营的各个方面，如：成本控制管理、产品创新管 ... ...

• 当客户说“你们的价格太高了”

当客户说“你们的价格太高了” 在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。 那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？ 1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 3.询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客 ... ...

• 从卡扎菲之死感悟企业管理

卡扎菲是非洲政治狂人，独裁和铁腕统治是其走向没落的根源。如果卡扎菲真正明白：水可以载舟亦可覆舟的道理，也许不会落得如此凄惨的结局。 由此，是否可以告诫我们的企业家：独裁和霸权是不可能治理好你的商业帝国？而缺少人性化的管理，只能得到更多的反抗。如何深入民意，顺意民心才可以长治久安。当然，如此这般的目的是为了更好地发展，更高的效益。 卡扎菲父子是被俘虏之后，遭虐待、凌辱最终被枪杀致死。从中可以看出： 1、不得民心民意，遭到报复； 2、利比亚过渡政府武装践踏《日内瓦公约》，由他们组建起来的政权威信何在？ 以此联想到企业经营管理，优秀的团队不仅仅是一支训练有素的队伍，一支战斗力超强能打胜仗的队伍，还要有 ... ...